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嫁接三十年产后修复项目满足当下美容院、养生馆的核心痛点:好的技术和产品!!!

作者: 发布于:2019/11/6 10:35:12 点击量:

      2019年,不折不扣的经济下行年,随着智慧美容的兴起,很多美容院养生馆的利润、客源受到很大的冲击,找到新的高利润增长点显然迫在眉睫。

      在传统美容店勒紧裤腰带过日子的时候,作为大健康分支的产后恢复行业却是一枝独秀,随着90后宝妈们对身材保养的认知度加深,产后恢复项目的需求量逐渐增大,不断创造财富新奇迹。


一、美容院现状堪忧


       我们知道,要解决美容院的根本问题,表面上是要解决美容院的三个效能:坪效、床效和人效。坪效是解决每平方米的用户值,即客流问题;床效是解决每张床的循环接待值,即复购率;人效又分为员工人效和用户人效两个层面,员工人效是员工的价值创造力,即员工绩效;而用户人效则是指单一客户的消费值,即客单贡献+全年贡献的价值贡献力。


       这三个效能,员工人效和用户人效是统一的,也就是说用户人效上去了,员工人效自然也就上去了。或者说员工人效上去了,用户人效也就上去了。

       但是比较尴尬的是,对于美容院这个30多年的物种,它的项目、行销特色以及被社会标签化的场景,很难真正解决坪效和床效的问题。也就是说,目前的美容院要解决客流和复购两大消费支点,真的是“难于上青天”——各种各样的线上拓客、异业联盟、地推网推等方式,也很难将新客吸引进门并能留存的住,特别是对于美容院断层年龄段的80、90后。首先我要抛出观点——

       不嫁接和新生成,美容院很难真正提高坪效和床效!


二、产后恢复市场前景广阔

        据有关机构统计:2019年,中国出生人口数预计在1500万左右,这一批新妈妈大多都是85后、90后、00后的新生一代,她们不再像60,70后的妈妈只顾着孩子和家庭,她们认同自己,热爱生活,经济独立,孩子不再是重心。

 

        她们接受新鲜事物追求美丽,非常看重自己的健康。


        女性在生完宝宝后,身体相当于一次基因的重新排列,在外形、体质、心理上都有很大的改变。


        盆骨倾斜、妊 娠纹、长胖、胸下垂、阴道松驰等等产后这些问题不仅仅会影响妈妈的情绪,甚至会影响到家庭的幸福和对宝宝的教育。


        鉴于此,目前市场上需要非常多的产后恢复中心,解决妈妈们的产后问题。


三、美容院嫁接产后修复的趋势


      痛点:盆骨、妊 娠纹等项目一直是美容医疗行业的难题,也是千亿宝妈的痛点。美容医院的激光,填充,化学等疗法效果差,易反弹,有害健康,千万宝妈深受其害,苦不堪言。


      市场:根据专业机构调研,女性产后有妊 娠纹等问题的比例占到90%以上,这是庞大的数字,蓝海市场。每个女人都会结婚生子,所以这个数字是可持续的。


       技术:金鉴堂经过三十三年研发的纯中药产后修复技术和古中医手法,可以彻底帮助产妇实现骨盆修复、妊 娠纹修复,当场见效,签约修复,掌握了修复技术,就拥有了技术壁垒。


      利润:美容盛行,颜值当道的当下,美容医疗行业收费普遍较高,暴利行业。但是金鉴堂提议,合作方应该合理定价,惠及客户,造福每个妈妈,长远发展。


      行业痛点+蓝海市场+技术壁垒+巨额利润=火爆项目=金鉴堂。


        由南京金鉴堂集团出品智慧产康合作模式,就是为了解决美容院的坪效和床效问题而生的。它是新服务、新项目、新产品上的美容院的智慧前置,是帮助美容院实现价值倍增的智慧化店中店模式。

        而如今产康店所处的时代就如十年前二十年前的美容院,一来是竞争小获客成本低;另外一个就是产后修复的消费升级产后妈咪观念开放人们愿意在这方面花时间和金钱,所以其专业新颖的产康项目,极容易实现体验用户的精准到店和高转化率。





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